參展商五年免費參展 展會創新探索新模式

日期:2016-03-18 / 人氣: / 來源:未知

廣州國際消防展發布了一則關于“1+4”的展會新模式的消息,大致內容是參展商五年免費參展。不少業內人士認為,這是一場組委會掀起的策略戰:在表面上這是一場價格戰,實際上是針對傳統會展行業,引領的“萬眾創新”新式道路。

深挖展會資源,提高開發度、利用度

展會是物流、人流、資金流、信息流的高度聚合,特別對于專業展會而言,因行業龍頭、專業觀眾、協會組織的參與,薈萃了全球最優質的行業資源。面對日益膨脹的信息,高度集中的資源,傳統展會模式最大的局限性就是將無限的資源囿于時間與空間上。

“1+4”活動第一點值得我包括整個會展行業思考的,就是它改變了參展的動機和模式。打造旗艦店形式,重新培養參展商的參展習慣。線上平臺越來越多,網絡為企業打破地域的阻隔以及降低溝通成本。但是對于產品體驗、客戶關系處理問題仍未得到解決。如果傳統企業一股勁地追求電商平臺而舍棄線下的互動體驗,是舍本逐末的。2015年,馬云斥巨資入股蘇寧。大家必定好奇,為什么在電商平臺炒得如火如荼之時,電商之父卻投資了瀕臨死亡的實體店?那時候他曾表示,未來線上企業的希望一定在線下,線下企業的希望一定在線上,需高度融合。

旗艦店模式是實體店的發展趨勢,對于非大眾消費類的產業,專業展會就是旗艦店最好的載體。此次,廣州國際消防展打造的“1+4展會+電商+產業服務平臺”重新定義會展行業。此舉將推進了專業展會向旗艦店模式轉變的發展,結合線上平臺和數字營銷手段,建立完整的產業服務體系。

萬眾創造是新時代的核心

“1+4”主推的零元參展新模式背后,實則是帶著明顯的互聯網思維烙印,體現出新時代最核心的思想:萬眾創造。在我看來,“1+4”的模式更類似眾籌概念。這是會展人一直在探討卻遲遲不敢付之行動的。所謂眾籌,就是對方有一個不錯的產品或項目,而你覺得這個項目棒極了,好,那你投資吧。眾籌的魅力之處在于不一定腰纏萬貫,但每一個人都可以是投資者;不一定世界第一的項目,但每個想法都可以被實現,盡管它仍在初期甚至是藍圖階段。

眾籌是互聯網背景下產生的詞匯,敢于將其運用到實體展會中的確是創新之舉。在“1+4”模式的基礎上,開啟展會眾籌新嘗試,讓每一位參與“1+4”模式的企業成為廣州國際消防展的投資者或者說是股東,在五年內參與展會的分利。這就從根本上創新了會展行業,打破了策展方與參展商的固有角色,將兩者形成雙向互動的關系,更好地調動參展商的積極性和參與度,形成共贏模式。這符合了目前社會最需要的萬眾創造、資源整合概念。

品牌是一場持久戰

人類社會每次的技術革命大概50年才產生積極正面的效應,前30年都是技術的積累,剩下的時間才是偉大應用的開始。效應是會展業突出的特點。在完全市場化的驅動下,展會行業需要有足夠大的資源庫,并在此基礎上不斷挖掘,不斷創造,才具備可持續發展的素質。

對于消防企業來說,我國的消防行業經過改革開放近30年的快速發展,產品生產、工程安裝、中介服務、質量評價等產業鏈已基本形成。但由于市場規則和行業自律并未完善,消防產業產能過剩,缺乏品牌意識和國際競爭力。

品牌是一場持久戰,也是真正的實力戰。“1+4”的五年參展為消防企提供了契機。五年顯差異,在同質化產品越來越嚴重的情況下,企業的服務與用戶體驗才是健康合理的發展方向。在以品牌攻占市場的環節中,實體展會成為了最不可缺的鏈扣。觀眾連續五年,在同一個展會、同一個展位看見企業A,自然而然地會產生信任感和視覺印記,這就是所謂的“偉大的品牌化于無形”。

作者:admin


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